Quanto você precisa vender para empatar

O ponto de equilíbrio é o número que diz se o mês fechou no azul antes de o contador dizer. É a venda que paga o custo fixo — e, abaixo dele, a loja consome dinheiro mesmo vendendo todo dia.

Calcule o seu ponto de equilíbrio

Custo fixo do mês, pedido médio e margem sobre a venda.

Custo fixo do mês

Mensalidade da loja, aluguel, salário, contador, anúncios fixos.Quanto vale um pedido médio

Margem sobre a venda

Depois do custo do produto, da taxa do pagamento e do frete que você banca.

Vendas por mês para empatar—

Faturamento no ponto de equilíbrio—

Sobra de cada venda—

Criar minha loja

Impostos não entram aqui: entram no custo fixo, se forem fixos, ou na margem, se forem por venda. A conta mostra o ponto em que o mês fecha no zero.

Como esta conta é feita

Três passos:

Sobra por venda = pedido médio × margem.
Vendas para empatar = custo fixo ÷ sobra por venda, arredondado para cima.
Faturamento no equilíbrio = vendas × pedido médio.

Com R$ 2.500 de custo fixo, pedido médio de R$ 120 e margem de 35%, cada venda deixa R$ 42 — e são 60 vendas no mês, ou R$ 7.200 de faturamento, só para o mês fechar no zero. Duas vendas por dia.

O que mexe mais no número

A margem, e não o custo fixo. Subir a margem de 35% para 40% nesse exemplo derruba as vendas necessárias de 60 para 53 — sem cortar nada do que você paga.

O que a conta não inclui

O custo do produto, que já está dentro da margem — somá-lo ao fixo conta duas vezes.
Sazonalidade: dezembro e fevereiro não se parecem, e a média esconde os dois.
Investimento em estoque ou equipamento, que não é custo do mês.
Anúncio variável: se você gasta por venda, ele é margem; se é verba fixa do mês, é custo fixo.

Na plataforma

Faturamento, pedidos e ticket médio do período ficam no painel, sem exportar planilha: são eles que alimentam esta conta.

Números da loja

O que fazer com o número

Ponha o seu pró-labore no custo fixoLoja que "empata" sem pagar quem trabalha nela não empatou. Some o que você precisa tirar por mês: o número sobe, e passa a ser o número verdadeiro.

Compare com o mês passadoO painel mostra pedidos e faturamento do período. Colocar o ponto de equilíbrio ao lado transforma esse resumo em resposta: passou ou não passou.

Use por linha de produtoSe uma linha tem margem muito menor, ela precisa de muito mais vendas para pagar a mesma conta. Fazer a conta separada costuma mostrar qual linha está carregando a loja.

Perguntas sobre esta conta

Tenho produtos com margens muito diferentes. O que uso?

A margem média ponderada pelo faturamento, não a média simples. Se 80% do que você vende tem 30% de margem e 20% tem 50%, a média que vale é 34%.

Imposto entra onde?

Se é porcentagem sobre a venda, desconte da margem antes de preencher. Se é valor fixo por mês, some ao custo fixo. O que não pode é ficar de fora dos dois.

De quanto em quanto tempo refaço?

Sempre que mudar algo do custo fixo — mensalidade, salário, verba de anúncio — ou quando a margem mudar de patamar. Na prática, uma vez por trimestre resolve.

Empatar é ruim?

Empatar é o começo. O uso mais útil do número não é comemorar quando você passa dele: é saber, no dia 10, quantas vendas ainda faltam para o mês não dar prejuízo — e ter tempo de fazer alguma coisa a respeito.