Por quanto vender para sobrar o que você quer

Quase todo lojista soma uma porcentagem sobre o custo e chama aquilo de margem. A conta certa é ao contrário: a margem e a taxa do pagamento são fatias do preço de venda, não do custo — e por isso o preço se calcula dividindo, não multiplicando.

Calcule o seu preço

Custo, margem e taxa do pagamento entram de um lado; o preço e a sobra saem do outro.

Quanto o produto custa a você

Margem que você quer sobre a venda

Taxa do meio de pagamento

Pix costuma ficar abaixo de 1%; cartão parcelado, entre 3% e 4,5%. Quanto você banca de frete por pedido

Venda por R$ 0,00

Sobra por venda R$ 0,00

Taxa do pagamento R$ 0,00

Para sobrar R$ 3.000 por mês, são 0 vendas.

Criar minha loja

A conta não inclui impostos nem custo fixo do seu negócio — ela mostra o que sobra da venda em si. Nenhum número digitado aqui é guardado nem enviado para lugar nenhum.

Como esta conta é feita

A conta parte do que você quer que sobre e chega ao preço, nesta ordem:

Some o que sai do seu bolso por pedido: o que você paga pelo produto mais o frete que a loja banca.
Separe as duas fatias que são porcentagem do preço: a margem que você quer e a taxa do meio de pagamento.
Divida: preço = (custo + frete) ÷ (1 − margem − taxa).
Confira: sobra = preço − custo − frete − taxa em reais.

Por que dividir, e não somar

Um produto de R$ 40 com 35% “por cima” sai a R$ 54. Desses R$ 54, a sua sobra são R$ 14 — 25,9% da venda, e não os 35% que você pediu. Ainda falta descontar a taxa do cartão.

Pela divisão, o mesmo produto com margem de 35% e taxa de 3,5% sai a R$ 65,04: R$ 2,28 vão para o meio de pagamento e R$ 22,76 sobram — que são exatamente 35% da venda.

O que a conta não inclui

Imposto, que muda conforme o seu regime.
Custo fixo do mês — plataforma, anúncio, contador, o seu pró-labore.
Embalagem e etiqueta, se você não somou ao custo do produto.
Devoluções e trocas, que diluem a margem do lote inteiro.
Cupom e desconto: refaça a conta com o preço promocional.

Na plataforma

O preço e o preço promocional ficam no cadastro do produto, e a vitrine mostra o desconto sozinha. A margem você confere aqui, antes de cadastrar.

Catálogo

O que fazer com o número

Arredonde para cimaO preço que a conta devolve é o mínimo para entregar a margem que você pediu. Arredondar para baixo come a sua sobra; arredondar para cima quase nunca muda a decisão de quem compra.

Refaça quando a taxa mudarA taxa do cartão parcelado é bem diferente da do Pix. Se a maior parte das suas vendas migrar de um para o outro, o preço que estava certo deixa de estar.

Margem não é lucroO que sobra da venda ainda paga o mês inteiro. Quanto você precisa vender para cobrir isso é a conta do ponto de equilíbrio.

Perguntas sobre esta conta

É margem sobre a venda ou markup sobre o custo?

Margem sobre a venda. É a forma que permite somar as fatias: a taxa do pagamento também é porcentagem da venda, e as duas saem do mesmo bolo. Markup sobre o custo responde outra pergunta ("quantas vezes o custo?") e, quando alguém mistura os dois, a margem real fica sempre menor do que a planejada.

Que taxa eu coloco se recebo no Pix e no cartão?

A média ponderada pelo que cada meio representa nas suas vendas. Se metade entra no Pix a 0,99% e metade no cartão a 3,5%, use 2,25%. Se preferir errar para o lado seguro, use a taxa do cartão: o preço sai um pouco acima e a venda no Pix fica mais gorda.

E os impostos?

Se o seu imposto é uma porcentagem sobre a venda, dá para somá-lo ao campo da taxa — as duas fatias são porcentagem do preço e a conta trata igual. Se é valor fixo por mês, ele é custo fixo e entra no ponto de equilíbrio, não aqui.

Serve para definir preço de promoção?

Serve, ao contrário: coloque a menor margem que você aceita na promoção e veja até onde o preço pode cair sem que a venda passe a custar dinheiro.