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Frete grátis vende, e todo mundo sabe disso. O que pouca gente faz é a conta de a partir de quanto ele se paga. Sem essa conta, o frete grátis vira um desconto escondido que sai do seu bolso em cada pedido pequeno.
Frete grátis é um piso, não um presente
A pergunta certa não é “posso oferecer frete grátis?”, e sim “a partir de que valor o pedido cresce o bastante para pagar o frete sozinho?”. Quando o cliente coloca mais um item no carrinho para chegar ao mínimo, a margem desse item extra é que paga a entrega.
A conta em três linhas
- Cada real a mais no pedido deixa a sua margem para você. Com 35% de margem, R$ 1 vendido a mais devolve R$ 0,35.
- Para o frete se pagar, o pedido precisa crescer o valor do frete dividido pela margem. Frete de R$ 22 com 35% de margem: o pedido precisa crescer R$ 62,86.
- O mínimo é o seu pedido médio mais esse aumento. Pedido médio de R$ 90: frete grátis a partir de R$ 152,86.
Arredonde para cima — R$ 159 ou R$ 160 —, nunca para baixo. A calculadora de frete grátis faz essa conta com os seus números, sem cadastro.
Quando o número sai alto demais
Se o mínimo passa do dobro do seu pedido médio, quase ninguém alcança, e o frete grátis vira enfeite na vitrine. Aí há três caminhos: rever a margem dos produtos que costumam completar o carrinho, negociar o frete (contrato com os Correios ou transportadoras pelo Melhor Envio) ou oferecer frete grátis só para uma região, onde a entrega é mais barata.
Mostre quanto falta
A regra só funciona se o cliente souber que está perto. Uma barra no carrinho com “Faltam R$ 23 para o frete grátis” é o que transforma o piso em item a mais no pedido. Na Loja Virtual Ilimitada essa barra já vem no carrinho: basta definir o valor.
Reveja quando o frete subir
Reajuste dos Correios ou troca de transportadora muda a conta. O piso antigo continua funcionando na loja — e passa a sair do seu bolso, em silêncio. Vale refazer a conta a cada mudança de tabela.
