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Muita loja pequena vende bem e, no fim do mês, não sabe para onde foi o dinheiro. Quase sempre a resposta está no preço: ele foi calculado somando uma porcentagem em cima do custo, e as taxas que saem de cada venda comeram a margem sem ninguém perceber.
O que entra no custo do produto
Antes da fórmula, o custo precisa estar completo. Não é só o que você pagou ao fornecedor:
- O produto (ou a matéria-prima e o tempo, se você fabrica).
- A embalagem: caixa, papel, fita, etiqueta, brinde.
- O frete de compra, dividido pelas peças que chegaram.
Some tudo por unidade. Esse é o custo que o preço precisa pagar.
O que sai de cada venda
Depois que o cliente paga, uma parte do valor não fica com você. São porcentagens sobre o preço, e não sobre o custo — é aqui que mora o erro mais comum:
- A taxa do meio de pagamento (Pix, cartão, parcelamento).
- O imposto — no Simples Nacional, a alíquota da sua faixa.
- A comissão da plataforma, se ela cobrar porcentagem por venda.
- A margem que você quer, também em porcentagem do preço.
A fórmula
Preço de venda = custo ÷ (1 − soma das porcentagens)
Um exemplo com números redondos: custo de R$ 43 (produto e embalagem), 5% de taxa de pagamento, 6% de imposto e 25% de margem. As porcentagens somam 36%, então:
R$ 43 ÷ (1 − 0,36) = R$ 43 ÷ 0,64 = R$ 67,19. Arredondando para R$ 67,90, sobram R$ 17,43 depois de pagar o custo, a taxa e o imposto — 25,7% do preço, o que você queria.
O erro de somar a porcentagem no custo
O caminho “intuitivo” é pegar os mesmos 36% e somar no custo: R$ 43 × 1,36 = R$ 58,48. Parece a mesma conta, mas não é. As taxas e o imposto saem do preço (R$ 6,43), e sobram R$ 9,05 — só 15,5% de margem, quase metade do planejado. Em cem vendas, são mais de R$ 800 a menos no seu bolso, sem que nenhuma venda pareça ruim.
Três ajustes antes de publicar o preço
- Desconto no Pix: se você dá 5% no Pix, inclua esses 5% na soma — ou o desconto sai da margem.
- Frete grátis e cupom: se o produto costuma entrar em pedido com frete grátis ou cupom, a conta precisa saber. A conta do frete grátis mostra a partir de quanto ele se paga.
- Compare com o mercado: a fórmula diz o preço que paga a sua operação. Se ele ficar muito acima da concorrência, o problema está no custo ou na margem, e não na fórmula.
Faça a conta com os seus números
A calculadora de preço de venda faz exatamente essa conta: você informa o custo, as taxas e a margem, e ela devolve o preço e quanto sobra em reais. É grátis e não pede cadastro.
E um detalhe que muda a conta para sempre: na Loja Virtual Ilimitada não existe porcentagem sobre as suas vendas. É uma linha a menos na soma — e ela fica com você em todo pedido. Veja os planos.
